こんにちは♪
PC1台でノマドライフを送る、藤島真菜です。


今回は、読者の疑問に先回りして疑問を解決して、
反応率を高める「リーズンワイ」について解説します。


それでは、動画をご視聴下さい。

 

以下の文章でも内容を把握する事が出来ます。
更に詳しく知りたい場合は、動画をご視聴ください。

 


なぜ??なぜ??なぜ??


メルマガやセースルレタで商品を販売する際に、
読者は「なぜ?」という疑問を持ちます。


特によく出てくる疑問を、5つのWHYと言います。


この5つ疑問には、先回りして確実に答えるようにしてください。

 

 


5つのWHY


5つのWHYは以下の通りです。


①why you(なぜ、あなたから買う必要があるの?)
②why me(なぜ、わたしなの?)
③why this(なぜこの商品なの?)
④why now(なぜ今なの?)
⑤why this price(なぜ、この値段なの?)

 

 


1つ、1つ答えを用意する


まず、あなたから買う理由を説明します。
あなた以外にも、同じものを販売している人がいる場合、
あなた買う理由はないのです。


あなた独自の商品を作って行く必要があります。


そして、この商品がいかにその人に必要で、
その人に届けたいと考えているのかを説明します。


その上で、今このタイミングで購入する事が、
ベストな理由を説明して、
最後に、値段設定の理由を述べて行きます。


これらは、無理矢理こじつけで理由を付ける
ものではないので、気をつけてください。

 

 


商品企画時点から、5つのWHYを考える


理由をこじつけるのでなくて、
商品企画時点から、この5つのwhyを念頭に置いてください。


この5つのWHYを念頭において
商品企画をしていくことで、
強い理念を持った商品が出来上がります。


理念をもった商品であれば、5つのwhyは
自然と答える事が出来るはずです。


5つのWHYを理解して、商品企画、
セールスレターの作成をしてみてください。

 


今回も、最後まで読んで頂きありがとうございます。
時間がある方は、関連記事も読んでみてください。