こんにちは♪
PC1台でノマドライフを送る、藤島真菜です。


今日は「一貫性の法則」についてお伝えします。


それでは、動画をご視聴下さい。

 

以下の文章でも内容を把握する事が出来ます。
更に詳しく知りたい場合は、動画をご視聴ください。

 


一貫性の法則とは?


社会心理学、購買心理学の世界で、使われている用語です。


人は、1度YESと、答える(コミット)すると、
同一内容の、より強力なオファーを断れない。


1度目のYESの、一貫性を保とうとするため
次のオファーが、断りにくくなるという研究結果があります。


1度目の提案は、非常に簡単で誰でもYESという、
そのような、提案を用意します。


その後で、本当の提案をして行くと言う、使い方をします。

 

 


よく例に、上げられるのは・・・


例えば、飢餓に苦しむ孤児の、寄付を依頼するとします。


①簡単なアンケートを取る
②その後寄付を依頼する


この、2段階で活用して行きます。


アンケートは、「飢餓に苦しむ孤児」を助けるべきだと思いますか?
このような、誰にとっても、YESという、アンケートをします。


その後で、「飢餓に苦しむ孤児」の寄付にご協力下さいと、
本来の、オファーを投げて行きます。


このようにすることで、本来の提案を、通りやすくします。
これが、一貫性の法則を活用した、代表事例です。


動画で紹介している「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」も
この方法を、活用した1つの事例です。

 


今日も、最後まで読んで頂きありがとうございます。


時間があるかたは、関連動画も読んでみてください。